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创行联赢We来

时间：2023年08月16日

创行联赢We来

广东迅维携手多方战略合作伙伴打造全新生态平台

（8月10日，武汉）近日，开云官网（以下简称“广东迅维”）携手全球领先的数字化整合增值服务商——柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司（以下简称“柯尼卡美能达”）、华为云计算技术有限公司（以下简称“华为云”）、北京致远互联软件股份有限公司（以下简称“致远互联”）四方共同打造的 “创行联赢We来·生态平台”（以下简称“联赢We来·生态平台”）于2023年8月10日在武汉正式启动。

“创行联赢We来·生态平台”正式启动

广东迅维董事长贺魁先生、柯尼卡美能达董事长中田裕司先生、市场统括部统括部长凌芸女士、OP销售本部代理商销售统括部统括部长付晟先生、华为云计算华为云商店-企业通用软件负责人徐坤先生、致远互联副总裁陆光宇先生，理想中国李贵宝副总经理等企业高层以及百余位合作伙伴莅临现场，共同参与了此次联赢We来·生态平台战略启动会。

广东迅维、柯尼卡美能达、华为云、致远互联、理想中国高层

共同启动“联赢We来·生态平台”

此次，广东迅维携手战略合作伙伴共同打造“联赢We来·生态平台”，旨在通过联合多方战略伙伴资源，实现优势互补，为参与平台联营联运的合作伙伴提供更多有价值的客户，提供更有竞争力的行业解决方案，增强各个合作伙伴在当地的市场竞争力。未来，四方将合力构建这一生态平台，发挥各自核心优势，更好地服务平台的共同客户，加速被服务企业的数字化转型，推动整个行业生态的紧密合作和相互协同。

重构融合 迎接数字浪潮

当下，AI已成为全球IT产业的核心发展方向，并推动着技术的不断革新与产业升级，各行业的跨界融合趋势也日益显著。基于此，柯尼卡美能达董事长中田裕司先生表示，当前的技术发展及国产化趋势也在影响和重塑中国市场的增长逻辑，具体体现在业态、营销策略与用户关系的重构之中。柯尼卡美能达和广东迅维，华为云，致远互联正共同着力构建独有的商业生态圈，赋能各利益相关方实现全链路的价值增长。此次四方强强联手，正是柯尼卡美能达扩充商业生态圈的积极表率，期待未来可以携手更多合作伙伴，共同聚焦数字化创新，构建可持续发展的数字商业新生态。

柯尼卡美能达董事长中田裕司发表开场致辞

多维赋能缔造价值增长

柯尼卡美能达市场统括部统括部长凌芸女士向与会嘉宾进一步阐述了打造“联赢We来·生态平台”的初衷及其价值。凌芸女士表示，参与生态平台联营联运的合作伙伴可通过平台获取更多商业新机遇，以此加速推进自身及用户的数字化转型，并提升公司的企业形象。平台还将不断为合作伙伴提供商务产品及软件相关的国产化资源，以满足用户日益增长的本土化需求。今后，柯尼卡美能达还将持续为合作伙伴提供柯尼卡美能达数字工具智享库、各类销售工具、行业案例分享以及培训讲座等多项有力的资源支持，助力包括本次出席会议各位在内的所有合作伙伴与柯尼卡美能达共同成长。

柯尼卡美能达市场统括部统括部长凌芸向与会嘉宾分享生态平台的价值

共建繁荣应用生态共享行业数字未来

在这场数字化海啸中，变革势在必行！企业上云与云上创新的过程中面临诸多挑战。华为云计算华为云商店-企业通用软件负责人徐坤先生出席并发表精彩演讲。徐坤先生表示，数字化技术正在颠覆传统的行业格局，推动着消费习惯的改变。面向未来的智能世界，华为云计算将携手广东迅维，柯尼卡美能达及更多合作伙伴共建云生态。徐坤先生还在现场重点介绍了华为云的联营模式及华为云商店的强大功能及应用并对华为协同伙伴打造全场景的办公生态进行了详尽的分享。

协同共生智赢未来

作为领航协同管理20年的国内协同办公行业标准缔造者，致远互联目前服务于超过50000+大中型政府及企业客户。致远互联副总裁陆光宇先生详细介绍了包括云服务平台、协同技术平台、协同产品及解决方案在内的致远互联的产品方案家族。

本次启动会议上，陆光宇先生还重磅发布了致远互联连接文印大生态，通过该生态致远互联及广东迅维将与柯尼卡美能达及全国各地区生态合作伙伴紧密合作，打造共赢、共建、共生的伙伴体系。

文印服务行业的创新发展

广东迅维董事长贺魁先生在此次战略启动会议中表示，数字化转型已成为各行业共识，想要更好地获客，需要提供足够有差异化价值的数字化产品与服务。“联赢We来·生态平台”的各方合作伙伴可通过异业同盟的方式进行优势互补，为客户创造更多维的价值。

贺魁董事长还详细阐述道：“未来，毋庸置疑一定是个信息化的时代，数字化转型无论是在政府机关还是企事业单位都深入人心。如果我们再单纯靠简单的设备销售及服务将很难支撑！同时，我们不能否认目前的打印市场逐步饱和，这里指的是各家客户都有自己的服务商，不能给客户提供差异化的价值就很难获得优质客户。那么想要获得未来的市场，我们要往数字化发展这一块去学习、去尝试。举例来说，今天的致远互联是做OA系统，他们在全国可能有五万家客户，绝大部分都是腰部以上企业，但是他们不做打印机，隔行如隔山，我们也不做致远互联的产品。那么，我们与客户的关系这么好，可不可以让致远互联来做我们的客户，我们享受提成？我们也可以做致远的客户，他们享受提成。大家交换客户，既不产生冲突，也不产生竞争，我们与华为的合作亦是如此。近几年，异业同盟在经济领域的各个角落高频出现，其实就是这种业务模式。”

贺魁董事长精彩的分享获得在场所有合作伙伴的一致认可和热烈掌声

聚力破局构建智能生态

随着商业环境的急速变化，当下市场竞争愈加激烈，各品牌面临的挑战更为错综复杂。柯尼卡美能达OP销售本部代理商销售统括部统括部长付晟先生表示，为了更好地破局发展，联合更多合作伙伴共同打造以厂商为核心的生态体系尤为重要。通过同业或异业联盟构建全新的生态体系，可以更好地打通与共享更多数据资源与客户资源，互相赋能并增加创收机会，进而促进业务的可持续增长。

柯尼卡美能达OP销售本部代理商销售统括部统括部长付晟发表演讲

同盟汇力 加速转型升级

启动会现场，诸位战略合作伙伴的项目负责人也纷纷向与会者进行了精彩的分享。广东迅维CTO兼致远互联事业部负责人李东超先生分享了致远互联生态项目，详细阐述了致远互联生态的商业规则、对接流程以及报名标准并对广东迅维的SOM售后运维系统及数字化运维智能抄表系统两个重磅产品进行了现场发布。

广东迅维华为云事业部负责人熊芳分享了华为云项目的背景及广东迅维在华为云的情况。同时，她还分别从华为侧和迅维侧详细分享了华为&迅维体系的合作方式并针对合作伙伴最关心的华为云项目商务流程、项目要求以及利益分配规则进行了重点讲解。

作为本次会议的重点内容之一，广东迅维还与各地合作伙伴分享了招商银行及华域汽车两个全国落地项目。广东迅维深圳宝安分公司负责人占春总经理介绍了招商银行扫码打印项目的潜在收益、协同流程以及区域合作伙伴的甄选标准。广东迅维上海分公司负责人黄纪中总经理介绍了华域汽车文印管控项目框架协议的内容、客户在全国各地区的分布以及合作模块和项目收益。

此次，全新启动的“联赢We来·生态平台”将为后续四方的深入合作以及所有参与平台联营联运的合作伙伴的可持续发展提供良好助力。同时，以此平台的启动为契机，广东迅维、柯尼卡美能达、致远互联、华为云将不断拓宽合作领域，进一步拓展商业生态圈，携手更多合作伙伴满足当下用户的多元化需求，谱写创行新章！

本次会议精彩回顾